Come forse saprete, dal 17 al 19 ottobre Civico sarà alla fiera SMAU Milano, nell’ambito della selezione di startup Percorsi dell’innovazione.
Giusto ieri studiavamo lo scacchiere degli stand per valutare il nostro posizionamento rispetto ad eventuali competitor presenti in fiera. Con l’occasione, ci permettiamo un consiglio a tutti gli aspiranti imprenditori, dal basso della nostra acerba esperienza come startuppari: non temete la concorrenza.
A nessuno piace scoprire un nuovo competitor: il momento in cui scopri che qualcuno ha dato vita a un progetto simile al tuo è una piccola fitta al cuore che non dimenticherai, specie il giorno in cui incontrerai quel qualcuno di persona. E capiterà, credeteci.
Ma c’è una cosa che una startup deve temere più della concorrenza: l’assenza di concorrenza. Il giorno in cui vi siederete a un tavolo con un business angel, poter dire “Siamo i primi ad aver pensato a questo servizio, ma stanno iniziando a spuntarne di simili” vi metterà in una posizione molto più credibile. L’investitore non teme la concorrenza quanto teme di mettere i suoi soldi in un’idea innovativa sulla carta ma di cui il mercato non sente il bisogno. Veder spuntare attorno a voi startup concorrenti conferma che la vostra idea è matura per i tempi e il mercato ne sentiva davvero l’esigenza. Per chi deve finanziarvi, questa conferma vale quanto un buon business plan.
Ma c’è un altro motivo per amare i propri nemici, o almeno accettarne di buon grado la presenza: la concorrenza è competizione, e la competizione è il motore del miglioramento. Poter pensare “Sono l’unico ad averci pensato” è divertente e dà una grande iniezione di autostima, ma è un piacere che deve durare poco: senza competere con qualcuno un’azienda rischia ad ogni passo di arenarsi nel compiacimento dei risultati ottenuti.
Quindi, quando incontrerete il vostro acerrimo concorrente, risparmiate gli sguardi fulminanti: ha avuto un’idea simile alla vostra perché – semplicemente – la vostra idea era buona ed era il momento giusto. È un tizio come voi, e forse vi assomiglia più di quanto pensate. E ricordate che non c’è alcun merito nell’arrivare primi in una corsa in solitaria.
Fra qualche anno, quando guarderete alla vostra startup ormai diventata un business affermato, il miglior successo non sarà poter dire “siamo gli unici sul mercato”, ma “siamo i primi”.
Vinca il migliore.
